2026年09月
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第 140 届广交会 10 月 15 日开幕。展位定了、机票买了、样品在打了——然后呢？多数公司把参展当成 5 天的流量事件，撤展即归零；少数公司撤展后询盘还在进。差别不在展位大小，在他们多装了一台"人流→询盘"的转换器。本文给出展前 30 天、展中 5 天、展后 30 天的完整动作表。
展会卖的是人流，你能带走的只有询盘。
第 140 届广交会 10 月 15 日开幕：一期 10 月 15—19 日，二期 10 月 23—27 日，三期 10 月 31 日—11 月 4 日，54 个展区。
展位定了、机票买了、样品在打了——然后呢？
多数外贸公司把参展当成 5 天的"流量事件"：布展、站台、收名片、撤展。撤展那一刻，人流量归零，一切回到原点。
但同样是参展，有的公司撤展之后，询盘还在持续进来。差别不在展位大小，在他们想明白了一件事——
先看买家最近怎么逛展。
第 139 届广交会首次上线官方 AI 智能体 ASKME：上传一张样品照片，AI 约 3 秒识别类目、直接匹配同类展商；用一句话描述采购需求，也能拿到推荐名单。
于是客户的接触路径变成三次：来之前在网上搜一遍、逛馆时问一遍 AI、回国之后再搜一遍。三次里两次发生在线上。
展位负责建立信任，但让客户离开展馆后还记得你、搜得到你、愿意询盘你的，是线上内容。这就是那台转换器。
这一层只做一件事：让客户"带着目的来找你"，而不是路过你。产出物：一份预约名单。
| 节点 | 动作 |
|---|---|
| T-30 定死一套词 |
3—5 个核心词：产品词 + 应用场景词 + 认证规格词。官网、社媒、名片、展板全部统一。词不统一，后面所有内容都白做。 |
| T-21 上线展会专题页 |
展位号、展馆、展期、3 款主推品、预约表单。URL 印在所有物料上，它是未来一年询盘的落点。 |
| T-15 双通道邀约 |
对象：老客户 + 半年内询过价没成交的。邮件 + WhatsApp / LinkedIn，标题带展位号，给一个"预约洽谈免排队"的理由。 |
| T-7 连续 7 天倒计时内容 |
主推品拆解、新品、打包实拍、质检流程、常见问题，每天一条不重样。 |
现场最容易踩的坑：素材拍了一堆，全烂在手机相册里。
4 个固定动作，每个对应一件撤展后还能用的东西：
"今天在 X 馆 X 号，主推这几款。"让约好的人找得到你。
成本 10 秒，换来他回国翻聊天记录时第一个想起你。
攒成 FAQ。这是展后内容库里最好用、也最容易被检索的料。
名片拍照、关注点记录，当天分 A/B/C。隔三天再整理，信息就丢了。
这是大多数人断链的地方，也是差距拉开的地方。
| 节点 | 动作 |
|---|---|
| T+1 24 小时内跟进 |
附上现场给他拍的那段 10 秒视频，标题写明"X 月 X 日在 X 号展位见过"。 |
| T+3 按级分发 |
A 级发报价单，B 级发目录 + 应用案例，C 级邀请订阅。别给所有人发同一封。 |
| T+7 切片上线 |
录播剪成 5—8 条短视频，配文字版 FAQ，发独立站、社媒、LinkedIn。 |
| T+15 写复盘长文 |
中英双语。时间、地点、行业观察、具体问题——这是所有形态里最容易被搜索引擎和 AI 收录的一种。 |
| T+30 专题页转常设页 |
去掉倒计时，保留关键词、视频、FAQ、产品线。展位拆了，页面不能下。 |
买家回国后大概率不会翻名片，而是问 AI："做某某产品、有某某认证的中国供应商有哪些？"
AI 给答案之前，要读材料。你留在网上的 FAQ、视频、复盘文、产品页，就是 AI 替你向客户做介绍的底稿。
这也是现在做 GEO（生成引擎优化）的意义——不是替代参展，是让展会花出去的钱，从兑现 5 天变成兑现一整年。
展位是借来的，人流是借来的，只有询盘是自己的。
展前 30 天把人流引到展位，展中 5 天把流量抓成资产，展后 30 天把资产转成询盘——三层递进，缺一层，询盘就漏掉一截。
第 140 届 10 月 15 日开幕。现在开始搭你那台"人流 → 询盘"的转换器，来得及。
撤展之后，那些名片最后变成了什么——询盘，还是抽屉里的纸？
